x86서버 빅3, 유통망 확보 `총력`
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작성일 23-02-01 01:18
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이에 따라 x86서버 시장의 ‘빅3’로 꼽히는 한국HP·삼성전자·한국IBM이 유통조직을 재편·강화하며 제조·공공·대학·연구소 등 다양한 분야로 확산되고 있는 x86서버 시장 공략에 나섰다.
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다. 이를 통해 삼성전자는 올해 4웨이 이상 엔터프라이즈용 서버 영업을 확대해 시장 점유율을 20%대로 끌어올린다는 목표를 세웠다.
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한국IBM(대표 이휘성)은 올해 초 코오롱아이넷·일근인프라·EPA 등 기존 3개 총판에 타임디지탈을 새로 추가했다.x86서버 빅3, 유통망 확보 `총력`
회사는 지난해 말 LG엔시스를 서버총판으로 새로 영입했다. IBM 전 시스템을 취급하는 코오롱아이넷이 대형 비즈니스를 이끌고 나머지 세 회사가 중소형 수요처를 전담하는 형태다. 이 회사 김훈 이사는 “서버·옵션총판의 철저한 역할 분담을 통해 효율적인 유통망을 운영하는 동시에 각 사간 자율경쟁을 유도해 사업 확대를 꾀한다”고 설명(explanation)했다.
x86서버 빅3, 유통망 확보 `총력`
이호준기자@전자신문, newlevel@
한편 한국IDC에 따르면 올해 x86서버 예상 출하량은 12만4215대로 지난 2006년 9만8490대와 지난해 11만6135대(예상치)에 이어 성장세를 지속할 전망이다. 이호선 코오롱아이넷 상무는 “자체 개발센터를 통해 고객이 원하는 애플리케이션을 직접 탑재·조립하기 때문에 다양한 고객의 요구를 수용할 수 있다”며 “대형 프로젝트 위주로 x86서버 사업을 펼치겠다”고 말했다.
x86서버 시장이 정체된 유닉스서버 시장과 달리 성장세를 이어가면서 늘어나는 수요에 대응하기 위한 유통망 확보가 서버 업계의 처리해야할문제로 떠올랐다.
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x86서버 빅3, 유통망 확보 `총력`
x86서버 1위 업체 한국HP(대표 최준근)는 서버 총판과 옵션 총판이라는 독특한 유통체제를 취했다.
지난해 업계 2위로 약진한 삼성전자(대표 윤종용)는 서울 2개 및 지방 7개 유통지점과 700여 IT解法(솔루션) 점을 기반으로 대학 및 중소기업(SMB) 시장을 공략하는 한편 올해 보안·웹로직 등 解法(솔루션) 협력사 발굴에 힘쓸 계획이다. 5개 서버총판은 하드웨어 본체만을 취급하고, 2개 옵션총판이 기타 解法(솔루션) 을 각 서버총판에 공급하는 식이다.
