“Yes”를 이끌어내는 협상법
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작성일 22-12-27 22:59
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고전적인 협상의 문제점을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 자료입니다.
공존공영, Win-Win전술. 즉 양측 모두에게 최대의 effect를 거둘 수 있는 方案을 생각해야 한다
상대의 강압적인 태…(To be continued )
다.
합의를 보기 전에 다양한 方案들을 천천히 생각해 보는 것이 좋다.협상법 , “Yes”를 이끌어내는 협상법경영경제레포트 ,
고전적인 협상의 문제가되는점 을 알아보고 “Yes”를 이끌어내는 협상법에 대해 조사한 data(자료)입니다.
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협상법
레포트/경영경제
“Yes”를 이끌어내는 협상법
입장에 초점을 맞추게 되면 중요한 이해관계는 주의를 덜 기울이게 되고 목적을 달성하지 못한다.
입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞추고 협상을 시도해야 한다
협상을 할 때 이해관계가 걸려 있으면 시야가 좁아지고 올바른 해결책을 찾는 것이 어렵다.
