도요타 렉서스의 미국시장 성공전술과 마케팅전술analysis
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작성일 23-01-21 01:29
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까다롭기 그지없는 미국인의 취향을, 국내 브랜드도 아닌 렉서스가 만족시키며 정상의 자리에 오를 수 있었던 비결은 무엇일까?
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이에 대단한 존재임에 비하여, 그만큼 알려지지는 못한 렉서스를 조사하게 되었다. 도요타는 한국 상륙 이전에 이미 주요지역 딜러를 선정하고 서울 강남구 대치동과 서초구 반포동 부산 중앙동에 전시장을 오픈 했다.
5-2. LEXUS의 주요 marketing 戰略
(1) 주도면밀하고 공격적인 marketing 戰略
국내시장 공략을 위한 도요타의 판매 戰略은 주도면밀하고 공격적이다.
반일감정이 남아있는 한국에서 도요타는 앞으로 3 년 간 5억 원을 들여 매년 한국 인문학 박사과정 수료자 8명씩…(省略)
도요타 렉서스의 미국시장 성공전술과 마케팅전술analysis
2003년 렉서스는 미국시장에서 23만4000대의 매출을 올려 벤츠나 BMW, 캐딜락 등 고급차 경쟁자들을 가볍게 따돌린 존재였다.
이에 자신감을 가진 렉서스는 그 동안 소비자가 자 신을 제대로 알아주기를 원하는 광고 형태(정보중 심형 광고)에서 벗어나 `이미지` 형태의 광고가 많이 내보냈다.
도요타성공미국진출
설명
렉서스는 진출한지 단 3년 만인 92년에 경쟁자인 벤츠와 BMW등을 물리치 고 미국 고급차 시장 판매 1위를 달성했다. 도요타의 유통망 확대戰略은 ‘강력한 현지 파트너 구축’에 기반을 두고 있다아 SK글로벌, 동양고속건설, 맥도널드 코리아 등 3 개 사 등 모두 풍부한 자금력을 갖고 있는 업체를 국내 파트너로 선정해 공격적인 판매루트를 개척하는데 시동을 걸었다.
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2003년 렉서스는 미국시장에서 23만4000대의 매출을 올려 벤츠나 BMW, 캐딜락 등 고급차 경쟁자들을 가볍게 따돌린 존재였다. 까다롭기 그지없는 미국인의 취향을, 국내 브랜드도 아닌 렉서스가 만족시키며 정상의 자리에 오를 수 있었던 비결은 무엇일까?이에 대단한 존재임에 비하여, 그만큼 알려지지는 못한 렉서스를 조사하게 되었다. 또한 권위있는 미국의 소비자 조사 기관인 J. D. Power and Associates에 의해 지 난 8년간 7차례(次例)에 걸쳐 최우수 브랜드로 선정되었다.
