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[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 定義(정의)와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정

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작성일 23-02-04 03:07

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1. 공동의 문제해결적 접근에 대한 합의

3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정

설명
I. 분배적 협상(배분적 협상)



2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
7. 통합적 협상의 동태성 이해



개념 정의,특징 특성,종류 유형
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협상의 기술


5. 신뢰
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순서
5. 대안에 대한 평가 및 선택

3. 욕구에 대한 이해 문제로의 전환

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4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
목차

IV. 통합적 협상의 문제해결 과정
III. 통합적 협상의 성공요인
* reference
II. 통합적 협상
다.


4. 대안의 창출
6. 정확한 의사소통


...(이하 자세한 내용은 본문 참고)
레포트 > 사회과학계열
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1. 공통의 목표(目標)
2. 이슈의 공동확인 및 요약
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